Différences

Ci-dessous, les différences entre deux révisions de la page.

--- 40-transaction:labaie-parcours-prospect-client [2020/06/11 14:42] – [1) Enregistrement du prospect] splaissy
+++ 40-transaction:labaie-parcours-prospect-client [2020/12/21 08:07] – [7) Acte de Vente notarié] splaissy
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 Le site internet de l'opération : http://www.marche-immobilier.fr/labaie comporte Tous les documents nécessaires et la liste des lots disponibles en Temps Réel (Redmine).
-Les ventes réelles seront passées normalement au cours du 2ème trimestre 2020.
+Les ventes notariées sont actées dans un délai de 2 à 4 mois après la signature du contrat de vente.
 ====1) Enregistrement du prospect====
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 Sur ce ticket de financement, le commercial ou le prestataire "Banque" doit indiquer avoir fait signer la recherche de financement, et disposer d'éléments suffisants pour pré-valider l'opération d'achat envisagé. Pour les clients souhaitant payer cash, il sera demandé un justificatif de financement.
+===1)-A) Cas particulier de la vente privée===
+Pour participer à la vente privée, le client devra fournir impérativement pour accéder au bureau de vente et a un commercial, sa référence dossier (ticket redmine prospect validé). Sans ce numéro, il n'a pas le droit de participer aux ventes privées.
+Pour obtenir la création d'un ticket prospect validé, il aura soit répondu aux invitations personnalisées adressées a nos clients, soit aura ouvert un dossier et obtenu son pré-accord de financement.
+CECI EST IMPERATIF A DEFAUT DE RESPECTER CE POINT LE DOSSIER SERA AUTOMATIQUEMENT ANNULE
+**1)-A)-1) confirmation du rendez vous vente privée**
+Il faut traiter les prospects vente privée LaBaie éden immédiatement.
+Il faut aussi confirmer les rendez vous et bien expliquer le processus avec envoi d’un email de confirmation
+"Chère Madame, Cher Monsieur,
+Nous avons le plaisir de vous confirmer votre inscription aux ventes privées
+Votre rendez vous est fixé le .... à.... a Tartane sur la résidence.
+Pour votre accès nous vous remercions de noter votre numéro : 19..... Il vous sera demandé pour entrer.
+Votre conseiller est .....
+Tous les documents sont disponibles sur ventes.labaie.eu ou EdenClub.labaie.eu
+Nous nous tenons à votre entière disposition pour tout renseignement complémentaire
+Veuillez agréer, Madame, Monsieur, l’expression de nos sincères salutations."
+Mettre copie mail de confirmation le ticket
+===1)-B) Cas particulier du Black Friday ===
+Le **Black Friday** de La baie permet à un prospect d'obtenir le remboursement d'un séjour de 2 nuits pour 2 personnes avec petits-dejeuners inclus dans une chambre standard (d'une valeur de 240 €) sur la période du 1 au 20 décembre pour toute signature d'un contrat de vente La Baie, acté chez le notaire.
+__Modalités:__
+Pour obtenir la création d'un ticket prospect validé, le prospect aura préalablement contacté Groupimo grâce aux différents supports publicitaires promouvant cette action.
+Après traitement du prospect par un commercial La baie le renseignant sur l'opération de vente La Baie (process: https://wiki.groupimo.fr/40-transaction/labaie-parcours-prospect-client?s[]=la&s[]=baie ), si le prospect adhère au projet et est finançable (ticket, étude de financement préalable), il bénéficiera alors de l'offre Black Friday,la gratuité de l'offre résultant par le remboursement des frais engagés pour ce séjour, remboursement intervenant lors de la signature de l'acte authentique de vente chez le notaire.
+Le commercial transaction La Baie poursuit l'application du process Parcours Prospect Client, un ticket REDMINE "prospect location saisonnière BLACK FRIDAY" est créé en sous-tache pour prise de relais par le service Locvacances pour traitement du client selon les process suivant:
+- https://wiki.groupimo.fr/process/30-location/30-04-09-01-recherche-de-locataire-en-location-vacances
+- https://wiki.groupimo.fr/process/30-location/30-04-09-02-constitution-du-dossier-de-location-vacances
 ====2) Définition des lots====
-Une présentation de l'opération est faite au client, avec la simulation de revenus, la présentation de la gestion, de la copropriété, pour Baie2 et Baie3, le descriptif des travaux et l'appartement témoin, ...
+Une présentation de l'opération est faite au client, avec la simulation de revenus, la présentation de la gestion, de la copropriété, pour les lots avec travaux, le descriptif des travaux et l'appartement témoin, ...
-Puis définition des lots qui pourraient l'intéresser en fonction de ses besoins (nombre de couchages (plusieurs lots, chambres communicantes, ...) et de son budget. Ensuite la visite peut commencer. Nous vous invitons a lier le ticket prospect aux biens visités, et à indiquer sur le ticket prospect les avis clients.
+Puis définition des lots qui pourraient l'intéresser en fonction de ses besoins (nombre de couchages (plusieurs lots, chambres communicantes, ...)) et de son budget. Ensuite la visite peut commencer. Nous vous invitons a lier le ticket prospect aux biens visités, et à indiquer sur le ticket prospect les avis clients.
 En retour de visite, tous les points de détail doivent être abordés. Toutes les questions du prospect doivent recevoir réponse précise. Si vous avez le moindre doute, demandez à un conseiller métier de vous assister.
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 Vous devrez avoir abordé OBLIGATOIREMENT :
-=== GESTION : Simulation de devenus, LMNP. ===
+=== GESTION : Simulation de revenus, LMNP. ===
 "Le mandat de gestion liberté est OBLIGATOIRE ("vous occupez le bien quand vous voulez, vous le réservez quand vous voulez, le louer quand vous voulez, uniquement à condition de nous prévenir avant (espace client internet). Le reste du temps nous gérons tout et vous versons des sous tous les trimestres. Le seul choix a faire est [[20-gestion:pool|Pool ou pas Pool]]"). Montant proportionnel aux loyers encaissés/reversés. Pas de loyers, pas d'honoraires."
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 === Syndic ===
-"Nous sommes syndics, nous ferons les travaux votés en 2020, après votre acquisition, c'est le vendeur qui paye les travaux. Baie2 normalement nous devrions pouvoir faire les travaux de ravalement sauf mauvaise surprise pendant les chantiers des travaux votés, grace a l'enveloppe imprévus")."
+"Nous sommes syndics, les travaux seront réalisés après votre acquisition, lorsqu'il y aura eu suffisamment de ventes pour les lancer avec la trésorerie suffisante. C'est le vendeur qui paye les travaux. (Pour Baie2 normalement nous devrions pouvoir faire les travaux de ravalement sauf mauvaise surprise pendant les chantiers des travaux votés, grace a l'enveloppe imprévus")."
 "Les simulations de charges et les budgets sont en ligne pour chacun des lots"
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 "Nos partenaires pour l'opération vont vous soumettre les meilleures propositions possibles. Nous ne percevons pas d'honoraires si nous ne vous trouvons pas de financement. Vous pouvez payer comptant, sans conditions suspensives, il faut juste nous le justifier (document bancaire, Irpp,...). "
-=== **Travaux Pour Résidence de la Baie2 et Baie3** (uniquement)===
+=== **Travaux Pour Résidence de la Baie2 Baie3 et Baie4** (uniquement)===
 Les travaux sont obligatoires (appartement inexploitable en l'état).
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 Il est obligatoire de présenter l'appartement témoin lors de la visite.
-"Le devis Renov'imo de travaux doit être signé avec le contrat. La prestation est totale, l'appartement est livré clefs et petites cuillères en main. Le coût est de 8900 euros TTC pour Baie2 et variable mais un peu plus, pour Baie3."
+"Le devis Renov'imo de travaux doit être signé avec le contrat. La prestation est totale, l'appartement est livré clefs et petites cuillères en main. Le coût est de 8900 euros TTC pour Baie2 et variable, pour Baie3 et Baie4."
 "Les travaux ne seront faits qu'après la signature notariée, et il faudra verser un acompte. Possibilité de faire les travaux avant si vous le souhaitez (après la levée de la condition suspensive), mais toujours avec un acompte."
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 ====7) Acte de Vente notarié====
+Ensuite, il est fait application du process normal [[process:40-transaction_ancien:40-04-02-suivi-du-dossier-contrat-en-cours-redaction-compromis|]]
+Dès la signature du contrat de vente, l'équipe locvacances doit accompagner le futur acquéreur. A chaque étape du dossier de vente (envoi dossier notaire, séquestre, levée des lcs, vente finale), un contact (par l'espace client redmine) doit avoir lieun surtout pour coordonner les travaux et l'exploitation de la chambre.
 Après toutes les étapes, L'étude notariale fait passer la vente.