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process:20-gestion:20-02-demarche-prospective-en-gestion:20-02-01-demarche-prospective-en-gestion

Différences

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process:20-gestion:20-02-demarche-prospective-en-gestion:20-02-01-demarche-prospective-en-gestion [2020/06/12 12:00] – coletteprocess:20-gestion:20-02-demarche-prospective-en-gestion:20-02-01-demarche-prospective-en-gestion [2024/02/16 10:12] (Version actuelle) – splaissy
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 Elle permet de définir les moyens pour prendre contact avec une personne désirant nous donner la gérance de son bien. Elle permet de définir les moyens pour prendre contact avec une personne désirant nous donner la gérance de son bien.
  
-Sont concernés par cette procédure les services transaction et  gestion.+Sont concernés par cette procédure les services commercial et  gestion.
  
 ===== II. Process. ===== ===== II. Process. =====
Ligne 27: Ligne 27:
 ===L'exploitation des annonces de particuliers=== ===L'exploitation des annonces de particuliers===
  
-C'est l'opération qui consiste à rechercher des biens à louer et ou a gérer par l'étude systématique des petites annonces des particuliers paries dans la presse ou sur internet. +C'est l'opération qui consiste à rechercher des biens à louer et ou a gérer par l'étude systématique des petites annonces des particuliers parues dans la presse ou sur internet. 
  
 L'étude des petites annonces ne constitue que la première partie du travail de prospection, complétée par un appel téléphonique et une visite. L'étude des petites annonces ne constitue que la première partie du travail de prospection, complétée par un appel téléphonique et une visite.
Ligne 82: Ligne 82:
 ====2. Méthodes de prospection==== ====2. Méthodes de prospection====
 ===Le téléphone=== ===Le téléphone===
-Afin de capter l’attention du prospect vous devez adopter un langage rigoureux +Afin de capter l’attention du prospect vous devez adopter un langage rigoureux: le choix des mots, utiliser des mots forts, des mots clés, 
-Langage rigoureux : le choix des mots, utiliser des mots forts, des mots clés,+
 Immobilier Immobilier
 +
 Rendement Rendement
 +
 Valorisation Valorisation
 +
 Patrimoine Patrimoine
 +
 Rentabilité Rentabilité
 +
 Garantie… Garantie…
  
Ligne 114: Ligne 119:
  
 ===Administratif === ===Administratif ===
 +
 Un travail de fond, le résultat n’est pas immédiat,  exemple recherche de propriété auprès du cadastre, passage régulier en mairie, dans les études notariales,… Un travail de fond, le résultat n’est pas immédiat,  exemple recherche de propriété auprès du cadastre, passage régulier en mairie, dans les études notariales,…
  
 ===Électronique === ===Électronique ===
 +
 Moyen moderne de prise de contact très utile pour la prospection sur Internet. Attention néanmoins, il vous faut savoir transformer un prospect catégorie 3 (internet), en catégorie 2 (téléphone), puis catégorie 1 (rendez vous), puis en client. Moyen moderne de prise de contact très utile pour la prospection sur Internet. Attention néanmoins, il vous faut savoir transformer un prospect catégorie 3 (internet), en catégorie 2 (téléphone), puis catégorie 1 (rendez vous), puis en client.
  
 ====3 Cibler les besoins du prospect==== ====3 Cibler les besoins du prospect====
  
-===Phase de découverte du client afin de répondre au mieux à ses souhaits=== +===a. Phase de découverte du client afin de répondre au mieux à ses souhaits=== 
  
 Attention cette phase est impérative. C’est la phase d’écoute. Il vous faut prendre le temps d’écouter votre futur client. C’est ici que vous gagnerez sa confiance en définissant avec lui très précisément ses besoins. Attention cette phase est impérative. C’est la phase d’écoute. Il vous faut prendre le temps d’écouter votre futur client. C’est ici que vous gagnerez sa confiance en définissant avec lui très précisément ses besoins.
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 La phase d’écoute et de découverte du prospect est souvent bâclée.  Attention, elle est essentielle.  La phase d’écoute et de découverte du prospect est souvent bâclée.  Attention, elle est essentielle. 
  
-====3bis. Proposition des services de gestion====+===b. Cas spécifique d'un bien proposé en location lm(n)p=== 
 + 
 +1. choix du régime fiscal (lmp ou lmnp) 
 + 
 +1.1 . LMNP : LOUEUR MEUBLE NON PROFESSIONNEL  
 + 
 +Ce système permet au propriétaire de percevoir des revenus locatifs non imposés tout en récupérant la TVA (uniquement s’il s’agit d’un bien neuf). La Lmnp concerne la location de logements meublés dont les revenus générés par la location n’excèdent pas la somme de 23 000€ par an pour le propriétaire ou 50% de ses revenus globaux par an. 
 + 
 +Ce système permet plusieurs possibilités : 
 + 
 +• amortir votre bien sur plusieurs dizaines d’années, c’est à dire calculer sa dévalorisation tous les ans selon son usure et son usage (il est important de se faire aider par un comptable) ; 
 + 
 +• déduire les charges liées à la gestion et les intérêts de votre emprunt ; 
 + 
 +• récupérer la TVA à 20% sur votre investissement si vous investissez dans une résidence neuve de services tels que les résidences étudiantes, de tourisme, médicalisé, d’affaires… 
 + 
 +1.2. LMP : Loueur en meublé professionnel  
 + 
 +Ce statut de loueur en meublé (LMP ou LMNP, d’ailleurs) permet de choisir, selon le montant des recettes, entre le régime micro-BIC et le régime réel. 
 + 
 +Ce système permet plusieurs possibilités : 
 + 
 +• Soit les recettes du loueur en meublé professionnel sont inférieures aux charges :  
 +Le déficit sera alors imputé sur le revenu global du bailleur pendant les 6 années suivantes. 
 +Concrètement, cela signifie qu’il sera déduit du revenu, permettant ainsi la diminution des impôts. 
 +Une opération que ne peut pas faire le loueur en meublé non professionnel (LMNP) qui ne peut déduire ce déficit que du revenu de ses locations meublées. 
 + 
 +• Soit les recettes du LMP sont supérieures aux charges : 
 +L’amortissement du logement sur 20 ans sera déduit de vos recettes locatives permettant ainsi que le montant de vos loyers soit égal à zéro. 
 + 
 +Conséquence : les recettes locatives seront alors nettes d’impôts. 
 + 
 +Le statut LMP offre la possibilité de bénéficier d’une exonération des plus-values si les recettes locatives sont inférieurs au seuil de 90.000 €/an au cours des 2 dernières années civiles et si l’activité de location est exercée depuis plus de 5 ans.  
 + 
 +En LMP, compte tenu du fait que votre immobilier est « professionnel », le prorpiétaire est exonéré d’IFI (impôt sur la fortune immobilière) qui a remplacé l’ISF. 
 + 
 +Nous ne sommes pas fiscalistes et en général le propriétaire, son expert comptable, son fiscaliste, ont déjà choisit le cadre fiscal. Ensuite nous avons mis en place des spécificités de manière à pouvoir proposer de la location  moyenne durée qui semble répondre à une forte demande du marché. Nous devons donc en faire la promotion auprès de nos prospects propriétaires. 
 + 
 +====4. Proposition des services de gestion====
  
 Faire un point complet sur nos services (GLI, aide à la déclaration de revenus fonciers, amélioration à l’habitat, financement pour travaux, internet, immobilier d’entreprise, etc..) Faire un point complet sur nos services (GLI, aide à la déclaration de revenus fonciers, amélioration à l’habitat, financement pour travaux, internet, immobilier d’entreprise, etc..)
 +Vous pouvez consulter et télécharger nos :
 +\\
 +- **Plaquette de communication Groupimo Gestion** ({{ :process:20-gestion:20-02-demarche-prospective-en-gestion:groupimo-gestion-plaquette.pdf |PDF}})
 +ou la visionner sur Youtube : [[https://www.youtube.com/watch?v=dc0PQPVo6hk]].
 +\\
 +- **Plaquette Garantie Loyer Impayé** ({{ :process:20-gestion:20-02-demarche-prospective-en-gestion:plaquette-groupimo-gestion-gli.pdf |PDF}})
 +-> Souscription en ligne : [[https://espaceclient.groupimo.fr/groupimo,gli.html]]
 +====5. Promotion de nos autres services.====
  
-====3ter. Promotion de nos autres services.====+• Présentation du groupe et de ces différents services proposés (Cynergétik). L’assurance (PNO..),Aadiags,  l’immobilier d’entreprise,le service commercial, le service syndic, la présence extra départementale, la solidité du groupe.
  
-• Présentation du groupe et de ces différents services proposés (Cynergétik). L’assurance (PNO..),Expertim,  l’immobilier d’entreprise,le service commercial, le service syndic, la présence extra départementale, la solidité du groupe.+====6. Traiter les objections====
  
-====4. Traiter les objections==== 
 Il faut répondre à toutes les questions que peut poser le prospect en mettant en avant tous les avantages qu’il aurait (avantage fiscaux …) a nous nous laisser gérer son bien. Il faut répondre à toutes les questions que peut poser le prospect en mettant en avant tous les avantages qu’il aurait (avantage fiscaux …) a nous nous laisser gérer son bien.
  
-====5. Obtenir un RDV pour signature d’un mandat ====+====7. Obtenir un RDV pour signature d’un mandat ====
  
 Il s’agit de déterminer une date et un lieu de RDV afin d’effectuer une visite ou une signature du mandat.  Il s’agit de déterminer une date et un lieu de RDV afin d’effectuer une visite ou une signature du mandat. 
process/20-gestion/20-02-demarche-prospective-en-gestion/20-02-01-demarche-prospective-en-gestion.1591977621.txt.gz · Dernière modification : 2020/06/12 12:00 de colette