Différences

Ci-dessous, les différences entre deux révisions de la page.

--- process:20-gestion:20-02-demarche-prospective-en-gestion:20-02-01-demarche-prospective-en-gestion [2020/06/12 12:18] – colette
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 Elle permet de définir les moyens pour prendre contact avec une personne désirant nous donner la gérance de son bien.
-Sont concernés par cette procédure les services transaction et  gestion.
+Sont concernés par cette procédure les services commercial et  gestion.
 ===== II. Process. =====
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 ===L'exploitation des annonces de particuliers===
-C'est l'opération qui consiste à rechercher des biens à louer et ou a gérer par l'étude systématique des petites annonces des particuliers paries dans la presse ou sur internet.
+C'est l'opération qui consiste à rechercher des biens à louer et ou a gérer par l'étude systématique des petites annonces des particuliers parues dans la presse ou sur internet.
 L'étude des petites annonces ne constitue que la première partie du travail de prospection, complétée par un appel téléphonique et une visite.
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 ====2. Méthodes de prospection====
 ===Le téléphone===
-Afin de capter l’attention du prospect vous devez adopter un langage rigoureux
+Afin de capter l’attention du prospect vous devez adopter un langage rigoureux: le choix des mots, utiliser des mots forts, des mots clés,
-Langage rigoureux : le choix des mots, utiliser des mots forts, des mots clés,
 Immobilier
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 La phase d’écoute et de découverte du prospect est souvent bâclée.  Attention, elle est essentielle.
-===b. Cas spécifique d'un bien proposé en location saisonnière===
+===b. Cas spécifique d'un bien proposé en location lm(n)p===
-. choix du Pool pour les résidences en copropriété.
+. choix du régime fiscal (lmp ou lmnp)
-Le pool étant une cagnotte commune permettant de répartir des revenus locatifs de façon équitable à l’ensemble des propriétaires. http://wiki.groupimo.fr/pool?s: http://fr.wikipedia.org/wiki/Pool
+.1 . LMNP : LOUEUR MEUBLE NON PROFESSIONNEL
-. choix de la fiscalité
-.1 . LMNP : LOUEUR MEUBLE NON PROFESSIONNEL
 Ce système permet au propriétaire de percevoir des revenus locatifs non imposés tout en récupérant la TVA (uniquement s’il s’agit d’un bien neuf). La Lmnp concerne la location de logements meublés dont les revenus générés par la location n’excèdent pas la somme de 23 000€ par an pour le propriétaire ou 50% de ses revenus globaux par an.
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 •	récupérer la TVA à 20% sur votre investissement si vous investissez dans une résidence neuve de services tels que les résidences étudiantes, de tourisme, médicalisé, d’affaires…
 .2. LMP : Loueur en meublé professionnel
 Ce statut de loueur en meublé (LMP ou LMNP, d’ailleurs) permet de choisir, selon le montant des recettes, entre le régime micro-BIC et le régime réel.
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 En LMP, compte tenu du fait que votre immobilier est « professionnel », le prorpiétaire est exonéré d’IFI (impôt sur la fortune immobilière) qui a remplacé l’ISF.
+Nous ne sommes pas fiscalistes et en général le propriétaire, son expert comptable, son fiscaliste, ont déjà choisit le cadre fiscal. Ensuite nous avons mis en place des spécificités de manière à pouvoir proposer de la location  moyenne durée qui semble répondre à une forte demande du marché. Nous devons donc en faire la promotion auprès de nos prospects propriétaires.
 ====4. Proposition des services de gestion====
 Faire un point complet sur nos services (GLI, aide à la déclaration de revenus fonciers, amélioration à l’habitat, financement pour travaux, internet, immobilier d’entreprise, etc..)
+Vous pouvez consulter et télécharger nos :
+\\
+- **Plaquette de communication Groupimo Gestion** ({{ :process:20-gestion:20-02-demarche-prospective-en-gestion:groupimo-gestion-plaquette.pdf |PDF}})
+ou la visionner sur Youtube : [[https://www.youtube.com/watch?v=dc0PQPVo6hk]].
+\\
+- **Plaquette Garantie Loyer Impayé** ({{ :process:20-gestion:20-02-demarche-prospective-en-gestion:plaquette-groupimo-gestion-gli.pdf |PDF}})
+-> Souscription en ligne : [[https://espaceclient.groupimo.fr/groupimo,gli.html]]
 ====5. Promotion de nos autres services.====
-•	Présentation du groupe et de ces différents services proposés (Cynergétik). L’assurance (PNO..),Expertim,  l’immobilier d’entreprise,le service commercial, le service syndic, la présence extra départementale, la solidité du groupe.
+•	Présentation du groupe et de ces différents services proposés (Cynergétik). L’assurance (PNO..),Aadiags,  l’immobilier d’entreprise,le service commercial, le service syndic, la présence extra départementale, la solidité du groupe.
 ====6. Traiter les objections====