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Différences
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process:20-gestion:20-02-demarche-prospective-en-gestion:20-02-01-demarche-prospective-en-gestion [2020/07/22 10:42] – [4. Proposition des services de gestion] ymilard | process:20-gestion:20-02-demarche-prospective-en-gestion:20-02-01-demarche-prospective-en-gestion [2024/02/16 10:12] (Version actuelle) – splaissy | ||
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Ligne 9: | Ligne 9: | ||
Elle permet de définir les moyens pour prendre contact avec une personne désirant nous donner la gérance de son bien. | Elle permet de définir les moyens pour prendre contact avec une personne désirant nous donner la gérance de son bien. | ||
- | Sont concernés par cette procédure les services | + | Sont concernés par cette procédure les services |
===== II. Process. ===== | ===== II. Process. ===== | ||
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===L' | ===L' | ||
- | C'est l' | + | C'est l' |
L' | L' | ||
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====2. Méthodes de prospection==== | ====2. Méthodes de prospection==== | ||
===Le téléphone=== | ===Le téléphone=== | ||
- | Afin de capter l’attention du prospect vous devez adopter un langage | + | Afin de capter l’attention du prospect vous devez adopter un langage rigoureux: le choix des mots, utiliser des mots forts, des mots clés, |
- | Langage | + | |
Immobilier | Immobilier | ||
Ligne 136: | Ligne 135: | ||
La phase d’écoute et de découverte du prospect est souvent bâclée. | La phase d’écoute et de découverte du prospect est souvent bâclée. | ||
- | ===b. Cas spécifique d'un bien proposé en location | + | ===b. Cas spécifique d'un bien proposé en location |
- | 1. choix du Pool pour les résidences en copropriété. | + | 1. choix du régime fiscal (lmp ou lmnp) |
- | Le pool étant une cagnotte commune permettant de répartir des revenus locatifs de façon équitable à l’ensemble des propriétaires. http:// | + | 1.1 . LMNP : LOUEUR MEUBLE NON PROFESSIONNEL |
- | + | ||
- | + | ||
- | 2. choix de la fiscalité | + | |
- | + | ||
- | 2.1 . LMNP : LOUEUR MEUBLE NON PROFESSIONNEL | + | |
Ce système permet au propriétaire de percevoir des revenus locatifs non imposés tout en récupérant la TVA (uniquement s’il s’agit d’un bien neuf). La Lmnp concerne la location de logements meublés dont les revenus générés par la location n’excèdent pas la somme de 23 000€ par an pour le propriétaire ou 50% de ses revenus globaux par an. | Ce système permet au propriétaire de percevoir des revenus locatifs non imposés tout en récupérant la TVA (uniquement s’il s’agit d’un bien neuf). La Lmnp concerne la location de logements meublés dont les revenus générés par la location n’excèdent pas la somme de 23 000€ par an pour le propriétaire ou 50% de ses revenus globaux par an. | ||
Ligne 157: | Ligne 151: | ||
• récupérer la TVA à 20% sur votre investissement si vous investissez dans une résidence neuve de services tels que les résidences étudiantes, | • récupérer la TVA à 20% sur votre investissement si vous investissez dans une résidence neuve de services tels que les résidences étudiantes, | ||
- | 2.2. LMP : Loueur en meublé professionnel | + | 1.2. LMP : Loueur en meublé professionnel |
Ce statut de loueur en meublé (LMP ou LMNP, d’ailleurs) permet de choisir, selon le montant des recettes, entre le régime micro-BIC et le régime réel. | Ce statut de loueur en meublé (LMP ou LMNP, d’ailleurs) permet de choisir, selon le montant des recettes, entre le régime micro-BIC et le régime réel. | ||
Ligne 177: | Ligne 171: | ||
En LMP, compte tenu du fait que votre immobilier est « professionnel », le prorpiétaire est exonéré d’IFI (impôt sur la fortune immobilière) qui a remplacé l’ISF. | En LMP, compte tenu du fait que votre immobilier est « professionnel », le prorpiétaire est exonéré d’IFI (impôt sur la fortune immobilière) qui a remplacé l’ISF. | ||
+ | Nous ne sommes pas fiscalistes et en général le propriétaire, | ||
====4. Proposition des services de gestion==== | ====4. Proposition des services de gestion==== | ||
Faire un point complet sur nos services (GLI, aide à la déclaration de revenus fonciers, amélioration à l’habitat, | Faire un point complet sur nos services (GLI, aide à la déclaration de revenus fonciers, amélioration à l’habitat, | ||
- | Vous pouvez consulter et télécharger | + | Vous pouvez consulter et télécharger |
- | ou la visionner sur Youtube : [[https:// | + | \\ |
- | Plaquette Garantie Loyer Impayé ({{ : | + | - **Plaquette |
- | Souscription en ligne : [[https:// | + | ou la visionner sur Youtube : [[https:// |
+ | \\ | ||
+ | - **Plaquette Garantie Loyer Impayé** ({{ : | ||
+ | -> Souscription en ligne : [[https:// | ||
====5. Promotion de nos autres services.==== | ====5. Promotion de nos autres services.==== | ||
- | • Présentation du groupe et de ces différents services proposés (Cynergétik). L’assurance (PNO..),Expertim, l’immobilier d’entreprise, | + | • Présentation du groupe et de ces différents services proposés (Cynergétik). L’assurance (PNO..),Aadiags, l’immobilier d’entreprise, |
====6. Traiter les objections==== | ====6. Traiter les objections==== |
process/20-gestion/20-02-demarche-prospective-en-gestion/20-02-01-demarche-prospective-en-gestion.1595428973.txt.gz · Dernière modification : 2020/07/22 10:42 de ymilard