Différences

Ci-dessous, les différences entre deux révisions de la page.

--- process:40-transaction_ancien:40-04-01-01-suivi-prospect-acquereur-apres-visite [2020/04/06 15:16] – [II process] splaissy
+++ process:40-transaction_ancien:40-04-01-01-suivi-prospect-acquereur-apres-visite [2020/09/22 11:10] (Version actuelle) – cmariejoseph
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 Tant que le prospect n'a pas pris de décision ou n'a pas fait par de son choix, le commercial doit le rappeler régulièrement (tous les 48h max), passer 8 jours, et suivant les indications qui seront portées sur le ticket une information  devra être envoyée mensuellement au prospect avec une sélection de bien.
-Si la conclusion de la visite est positive, le commercial change le ticket de projet. Il le passe du projet prospect au [[https://redmine.groupimo.fr/projects/candventes40|projet candidat acquéreur]]. Toujours bien vérifier que le bien qui intéresse le client est bien [[https://wiki.groupimo.fr/process/99-services-generaux/99-05-06-le-redmine-groupimo?s[]=redmine#lier-des-demandes| lié au ticket]] qui passe de prospect a candidat acquéreur.
+Si la conclusion de la visite est positive, et que le client exprime son intention d'acheter ou de formuler une offre, le commercial (ou le e-commercial) doit :
+- Préalablement impérativement vérifier les éléments du financement du prospect. Pour ce faire [[process:55-courtage-financier:55-03-02-financement-achat-immobilier|le commercial a du appliquer le process de financement d'achat immobilier]], et le responsable a du pré-valider l'opération (ou le client a obtenu préalablement son passeport transaction).
+- proposer a son client de valider une Lettre D'intention d'Achat (LIA), voir modop [[process:40-transaction_ancien:40-04-01-mode-operatoire-rediger-une-lettre-intention-achat]].
+le commercial change le ticket de projet. Il le passe du projet prospect au [[https://redmine.groupimo.fr/projects/candventes40|projet candidat acquéreur]]. Toujours bien vérifier que le bien qui intéresse le client est bien [[https://wiki.groupimo.fr/process/99-services-generaux/99-05-06-le-redmine-groupimo?s[]=redmine#lier-des-demandes| lié au ticket]] qui passe de prospect a candidat acquéreur.
 Dans ce dernier cas, [[process:40-transaction_ancien:40-04-02-suivi-du-dossier-contrat-en-cours-redaction-compromis|le process suivant est appliqué.]]