process:gestion:20-02-01-demarche-prospective-en-gestion
Différences
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process:gestion:20-02-01-demarche-prospective-en-gestion [2018/03/15 14:38] – [3 Cibler les besoins du prospect] colette | process:gestion:20-02-01-demarche-prospective-en-gestion [2018/03/15 14:44] – [II. Process.] colette | ||
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===== II. Process. ===== | ===== II. Process. ===== | ||
- | Avant tout, et pendant toute la démarche prospective, | + | Avant tout, et pendant toute la démarche prospective, |
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====3ter. Promotion de nos autres services.==== | ====3ter. Promotion de nos autres services.==== | ||
- | • Présentation du groupe et de ces différents services proposés (Cynergétik). L’assurance (PNO..), | + | • Présentation du groupe et de ces différents services proposés (Cynergétik). L’assurance (PNO..),Expertim, l’immobilier d’entreprise,le service commercial, le service syndic, la présence extra départementale, |
====4. Traiter les objections==== | ====4. Traiter les objections==== | ||
- | Il faut répondre à toutes les questions que peut poser le prospect en mettant en avant tous les avantages qu’il aurait (avantage fiscaux …) | + | Il faut répondre à toutes les questions que peut poser le prospect en mettant en avant tous les avantages qu’il aurait (avantage fiscaux …) a nous nous laisser gérer son bien. |
====5. Obtenir un RDV pour signature d’un mandat ==== | ====5. Obtenir un RDV pour signature d’un mandat ==== |