Différences

Ci-dessous, les différences entre deux révisions de la page.

--- process:gestion:20-02-01-demarche-prospective-en-gestion [2018/03/15 14:38] – [3 Cibler les besoins du prospect] colette
+++ process:gestion:20-02-01-demarche-prospective-en-gestion [2018/09/13 07:23] – [1. Moyens de prospection] splaissy
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 ===== II. Process. =====
-Avant tout, et pendant toute la démarche prospective, vous devez ouvrir, suivre et renseigner un ticket [[services-generaux:redmine|redmine]].
+Avant tout, et pendant toute la démarche prospective, vous devez ouvrir, suivre et renseigner un [[https://redmine.groupimo.fr/|ticket  "mandat a prendre"]].
 ====1.  Moyens de prospection====
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 ===le contact agence ===
- Client qui vient spontanément, [[location:prospect|]] 1.
+Le prospect qui vient spontanément.
 ===Par permanence agence===
-Mise en relation par réponse mail ([[location:prospect|]] 3), contact téléphonique ([[location:prospect|]] 2), ou passage direct agence ou sur le bien concerné ([[location:prospect|]] 1).
+Mise en relation par réponse mail (prospect 3), contact téléphonique (prospect 2), ou passage direct agence ou sur le bien concerné (prospect 1).
 ===Les opérations publicitaires ===
 Les opérations groupe apportent  de la notoriété, il y a également le boitage (il faut le préparer)
-Rappel :
+Rappel définition du [[services-generaux:prospect|prospect]] :
 Prospect 3 (contact électronique)
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 ====3ter. Promotion de nos autres services.====
-•	Présentation du groupe et de ces différents services proposés (Cynergétik). L’assurance (PNO..), le financement, l’immobilier d’entreprise, la présence extra départementale, la solidité du groupe,…
+•	Présentation du groupe et de ces différents services proposés (Cynergétik). L’assurance (PNO..),Expertim,  l’immobilier d’entreprise,le service commercial, le service syndic, la présence extra départementale, la solidité du groupe.
 ====4. Traiter les objections====
-Il faut répondre à toutes les questions que peut poser le prospect en mettant en avant tous les avantages qu’il aurait (avantage fiscaux …)
+Il faut répondre à toutes les questions que peut poser le prospect en mettant en avant tous les avantages qu’il aurait (avantage fiscaux …) a nous nous laisser gérer son bien.
 ====5. Obtenir un RDV pour signature d’un mandat ====