Différences

Ci-dessous, les différences entre deux révisions de la page.

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 ==a) Par Internet==
 Consulter les sites, relever les numéros de téléphone et contacts des propriétaires qui déposent leur annonce en PAP (particulier à particulier).
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 ==b) Par les journaux==
 Consulter les supports papier, en jargon « la pige », dès la sortie du support publicitaire et surtout celle du samedi, ou les annonces sont plus nombreuses.
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 Soyez en relation régulière avec les collaborateurs des autres métiers (syndic, expertise,…) ils peuvent vous apporter des prospects.
 Il est également possible de créer des prospects via les moyens suivants:
 - contact direct agence: le client vient spontanément, PROSPECT 1.(mode ope)
 - contact via les opérations publicitaires: les opérations groupe apportent de la notoriété.
 Rappel :
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 ==a) Le téléphone==
 Afin de capter l’attention du prospect vous devez adopter pour un langage rigoureux : le choix des mots (utiliser des mots forts, des mots clés,...)
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 ==b) Le Mail==
 Adopter une écriture fluide et claire, avec des phrases courtes.
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 ==c) Les réseaux sociaux==
 Les plus couramment utilisés sont Whatsapp, Facebook, Instagram.
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-===3. Cibler les besoins du prospect===
+===3. Promotion de nos autres services===
-La phase de découverte du client sert à répondre au mieux à ses attentes.
-Attention cette phase est impérative. C’est la phase d’écoute.
-Il vous faut prendre le temps d’écouter votre futur client.
-C’est ici que vous gagnerez sa confiance en définissant avec lui très précisément ses besoins.
-===4. Promotion de nos autres services===
 Il s'agit de la présentation du groupe et des différents services proposés (Cynergétik): l’assurance (mrh..), le financement, l’immobilier d’entreprise, la présence extra départementale, la solidité du groupe,…
+Le but de la démarche prospective est atteint lorsque vous aurez fait d’un contact un Prospect.
-===5. Obtenir un RDV pour visiter un ou plusieurs biens===
-Il s’agit de déterminer une date et un lieu de RDV afin d’effectuer une visite .
-Le but de la démarche prospective est atteint lorsque vous aurez fait d’un contact un Prospect 1.
-La phase suivante est la transformation du prospect en Client.
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