Différences

Ci-dessous, les différences entre deux révisions de la page.

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 =====II Le process=====
-Le commercial après avoir sélectionné, des biens (liés au prospects client) et avoir fixé un rendez vous de visite des biens sélectionnés, effectue dans l'ordre les actions suffisamment en avance pour préparer au mieux son rendez vous :
+Après avoir appliqué le process précédent, le commercial vérifie qu'il a bien passé le tracker du prospect en "prospect 1".
+Puis le commercial après avoir sélectionné, des biens (liés au prospects client) et avoir fixé un rendez vous de visite des biens sélectionnés, effectue dans l'ordre les actions suffisamment en avance pour préparer au mieux son rendez vous :
 . Vérifier accessibilité du logement (process clé et/ou information figurant sur le ticket conformément au process [[process:40-transaction_ancien:40-03-05-01-gestion-cles|gestion des clés]]).
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 Le but n’étant d’être en opposition ou d'avoir raison a tout prix mais d'être perçu comme un agent de conseil et d'accompagnement.
-Le commercial raccompagnera le prospect quitte a revenir pour fermer éviter de laisser le client seul sur place
+Le commercial raccompagnera le prospect quitte a revenir pour fermer éviter de laisser le client seul sur place.
 Après la visite, le commercial inscrira sur le ticket les points essentiels de l’entretien afin de permettre un bon suivi et des rappels de qualité, et passer au [[process:40-transaction_ancien:40-04-01-01-suivi-prospect-acquereur-apres-visite|process suivant]].